Voici deux informations surprenantes sur le marketing Internet. Le premier: 70% des consommateurs choisissent de connaître une entreprise par le biais du marketing de contenu et de la publicité au lieu de publicités, mais (et c’est en fait la partie étonnante) les marques dépensent plus en publicité qu’en matériel de contenu comme des articles, basés sur ContentPlus. La vérité suivante: 91% des spécialistes du marketing B2B utilisent une sorte de marketing et de publicité de contenu de contenu, mais seulement 36% d’entre eux pensent que le matériel de contenu fonctionne, sur la base des recherches menées par MarketingProfs et Content Material Marketing and Advertising Institution. Pourquoi exactement ces détails sont-ils surprenants? Tout simplement parce que si le contenu est de plus en plus un facteur à la fois dans les décisions des consommateurs et des entreprises, les marques sont soit mal à l’aise d’utiliser leurs efforts de marketing de contenu, soit manquent complètement de bateau. Pourquoi le contenu est-il important? Pensez à la façon dont vous abordez une commande: que vous cherchiez à acheter une tondeuse à gazon ou peut-être une stratégie de bien-être, vous avez probablement des options Google, lisez sur Internet des évaluations et des suggestions et peut-être sondez vos amis sur Facebook ou Twitter. (En fait, c’est exactement ce que j’ai fait lorsque j’ai souhaité acheter un appareil photo.) Google appelle cela le « Absolument aucun moment de vérité », qui reconnaît que les individus arrivent à une entreprise via plusieurs ressources sur Internet. Contrairement à l’ancien programme, où les marques essayaient de nous attirer par la publicité ainsi que par d’autres efforts de sensibilisation, nous nous dirigeons maintenant directement vers les marques via nos relations personnelles et commerciales. Dans le monde de la recherche et du social d’aujourd’hui, les entreprises devraient se concentrer sur des relations favorables au lieu de courir après les transactions. La clé est de produire un contenu utile qui est semé d’une empathie honnête. «Mon principe d’or du marketing et de la publicité de contenu de contenu est de simplement répondre aux questions», déclare Marcus Sheridan, qui a remanié la stratégie marketing de son entreprise basée à Varsovie, en Virginie, River Swimmingpool and Health spas. Au lieu de sa façon antérieure de se concentrer sur la radio, la télévision et de payer pour chaque clic sur la publicité, il a changé ses efforts pour produire des ventes de produits via des articles de blog informatifs et des clips vidéo. La pire erreur qu’un homme d’affaires pourrait faire sera de commercialiser un produit que personne ne voudrait. Quelle que soit la qualité de vos annonces ou la qualité de votre interaction avec vos spectateurs, si vous faites la promotion de quelque chose pour lequel il n’y a absolument aucune demande, vous n’irez pas très loin. Les pirates du développement en ligne estiment que les startups devraient continuer à changer l’ensemble de leurs modèles commerciaux jusqu’à ce qu’elles aient développé quelque chose qui produira une grande réaction de la part de vos premiers employés pour les découvrir. Son succès reposait sur la nature même de ce contenu: il était prêt à répondre sur Internet aux préoccupations difficiles que la plupart des installateurs de piscines (comme les vendeurs de véhicules ainsi que d’autres fournisseurs de produits à grande solution) veulent éviter jusqu’à ce qu’ils rencontrent un client. face à face, SEO Inside comme des détails sur les coûts et les problèmes qui peuvent survenir. La session de Sheridan est la suivante: beaucoup trop d’entreprises produisent du contenu centré sur l’entreprise plutôt que centré sur le consommateur. Le précédent vous concerne; le second concerne ce que vous faites pour le consommateur – un changement subtil mais critique. Une bonne lentille pour afficher tout contenu que vous créez consiste à vous demander si vos clients seront reconnaissants pour ce contenu. Essentiellement, vous remercieront-ils pour leur marketing? Si la bonne réponse est oui, alors vous avez du métal précieux. En répondant aux préoccupations, vous pouvez résoudre des problèmes particuliers, en montrant que vous comprenez les problèmes et problèmes particuliers des clients. Sheridan a gagné la confiance des acheteurs potentiels de piscines. Décidez de ce que vous souhaitez connecter subtilement pour créer des prospects pour l’entreprise. La manière dont vous exprimez la sympathie est vitale. La voix fait référence à la personnalité que vous exprimez dans votre contenu, et elle est unique à chaque entreprise. Avec la voix, pensez au ton. Le discours du site Web peut être sournois, optimiste ou amusant, mais il peut y avoir des domaines où le ton devrait changer. Les pages Web des services aux consommateurs – les emplacements que les clients consultent lorsqu’ils ont un problème – peuvent réduire une sculpture sournoise au profit d’une préoccupation utile.